一、項目概要

勁霸男裝是中國本土男裝領導品牌之一，從創業之初到現在告訴發展，在全國有3000余家銷售店面。在發展運營過程中遇到了店長能力素質不一，外聘店長難的發展難題。漢理營銷策劃通過“勁霸男裝店長孵化工程”項目幫助勁霸項目解決優秀店長培養的經營難題。

二、項目背景

1、店長是每家店鋪的靈魂人物，直接影響到店鋪銷售業績、店鋪氛圍、團隊士氣、店鋪形象、運作管理。同一個店鋪，不同的店長來管理，銷售業績會有很大的不一樣。一個稱職的店長，是店鋪產生良好銷售業績的基本條件和首要條件！

2、勁霸出現“店長荒”。公司發展速度很快，后備人才培養跟不上。 由于勁霸對店長重要性的認知度不足，對終端的人才不夠重視，沒有完整的培訓晉升體系，很多公司最終都留不住人才，導致零售終端人員的流動性過大。 很多民營企業老板不懂得去留住員工和激勵員工。

3、店長的綜合能力提升是一個系統性問題，其中涉及到企業的戰略規劃、企業整體構架、終端銷售店鋪的功能定位、與店長業務相關的制度、流程等……。我們相信，勁霸男裝作為國內知名品牌，很多方面已經做得相當完善了，我們此次店長孵化工程的建設就是在勁霸男裝現有基礎之上進行梳理及優化完善。

三、項目內容

1、梳理勁霸男裝經營戰略。漢理營銷策劃首先對勁霸男裝的戰略進行梳理，分析企業內外部環境因素，檢驗戰略規劃的有效性，并對戰略目標進行分解 。對企業的外部環境和內部資源能力進行分析，審視現有戰略規劃與內外環境的匹配度，在此基礎上，明確企業未來發展階段、戰略目標，為分析公司組織架構以及確定戰略目標與計劃打下基礎

2、漢理咨詢完善勁霸男裝的法人治理結構；并根據現在和未來業務發展情況，確定總部對子公司的管控模式，分析公司現階段和未來幾年的組織架構 。建立起規范完善的法人治理結構是優化各級組織架構的前提，也是管理提升的基礎，在完善法人治理結構后，漢理咨詢依據管理的基本要求，對勁霸男裝股份有限公司總部和下屬公司的組織功能進行定位，明確其性質和管理角色

3、在組織架構確定之后，漢理咨詢為勁霸男裝設計完善的店長崗位體系。運用6W1H的思路，對與店長有關聯的相關崗位開展工作分析。經過與勁霸男裝股份有限公司內部人員的多次溝通，形成完善的店長及相關崗位的崗位說明書

4、漢理咨詢與勁霸男裝有關團隊優化設計勁霸男裝店長業務流程，保障店鋪經營管理過程的順暢、有序。

5、漢理咨詢在店長崗位職責及業務流程基礎上，優化完善勁霸男裝店長工作手冊。目前絕大多數服裝企業缺少一套統一、標準的店長工作手冊，各個門店的店長能力、素質、水平參差不齊，這給企業選拔、培養、任用各店的店長帶來難度，進而影響到企業的業績。漢理咨詢為勁霸男裝定身量制出符合本公司特點的店長工作手冊，將店長的工作內容精確到小時，并將工作動作具體化、明確化，便于現有店長的成長及后備力量的培訓，為店長孵化工程的建設奠定堅實基礎。

6、在店長工作手冊的基礎上，形成店長工作動作化培訓方案，統一規范店長工作動作標準，加快店長成長速度，提升勁霸品牌影響力

7、制定店長培訓方案。

培訓目標：加快店長培養速度，提高企業效益……

培訓對象：根據店長培訓模式不同，培訓對象也有所不同；以大區為單位的定期集中式培訓，培訓對象為現任3000家專賣店店長，；非集中式培訓，培訓對象為新任店長、儲備店長

培訓時間：定期集中式培訓的培訓時間可以分為月度、季度、年度…… ；非集中式培訓的培訓時間視具體情況而定 。培訓頻率：根據培訓對象數量、培訓形式以及培訓內容而定

培訓地點：定期集中式培訓可以大區為單位，培訓地點可根據大區的具體位置而定 ；非集中式培訓的培訓地點可以根據相關店鋪的具體位置而定。

四、項目成果

《勁霸男裝戰略梳理報告》

《店長崗位體系設計報告》

《店長能力素質提升報告》

《店長培訓體系報告》