(一)渠道不統一引發廠商之間的矛盾
北京漢理咨詢營銷策劃公司認為企業應該處理由于市場狹小形成的企業和中間商之間所發作的抵觸，統一企業的渠道政策，使效勞規范標準，比方有些廠家為了疾速翻開市場，在產品開辟初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會停止惡性的價錢競爭，因而常常會呈現固然品牌知名度很高，但市場拓展情況卻十分不理想的場面。當然，廠、商關系需求管理，如避免竄貨應該增強巡查，避免倒貨應該增強培訓，樹立獎懲措施，經過人性化管理和制度化管理的有效分離，從而培育最合適企業開展的廠商關系。
(二)渠道冗長形成管理難度加大
北京漢理咨詢營銷策劃公司認為應該縮短貨物抵達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效控制終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為在這方面海爾的海外營銷渠道可供自創：海爾直接應用國外經銷商現有的銷售和效勞網絡，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環節，極大地降低了渠道建立本錢。如今海爾在幾十個國度樹立了龐大的經銷網絡，具有近萬個營銷點，海爾的各種產品能夠隨時在任何國度暢通的活動。
(三)渠道掩蓋面過廣
北京漢理咨詢營銷策劃公司認為廠家必需有足夠的資源和才能去關注每個區域的運作，盡量進步渠道管理程度，積極應對競爭對手對單薄環節的重點進攻。比方海爾與經銷商、代理商協作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特征的兩種方式。海爾將國內城市按范圍分為五個等級，即一級是省會城市、二級是普通城市、三級是縣級市及地域、四級和五級是鄉鎮和鄉村。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為在一、二級市場上以店中店、海爾產品專柜為主，準繩上不設專賣店，在三級市場和局部二級市場樹立專賣店，四、五級網絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對鄉村市場。同時，海爾鼓舞各個批發商主動開辟網點。
(四)企業對中間商的選擇缺乏規范
北京漢理咨詢營銷策劃公司認為在選擇中間商的時分，不能過火強調經銷商的實力，而無視了很多容易發作的問題，比方實力大的經銷商同時也會運營競爭品牌，并以此作為討價討價的籌碼實力大的經銷商不會花很大精神去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產品銷售的控制權等等；廠商關系應該與企業開展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。關于知名度不高實力不強的公司，應該在市場開辟初期停止經銷商選擇和培育，既樹立利益關聯，又有情感關聯和文化認同；關于具有知名品牌的大企業，有一整套協助經銷商進步的做法，使經銷商能夠在市場競爭中脫穎而出．可令經銷商產生忠實。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為其產品運營的低風險性以及較高的利潤，都促使二者構成協作同伴關系?？傊?，選擇渠道成員應該有一定的規范：如運營范圍、管理程度、運營理念、對重生事物的承受水平、協作肉體、對顧客的效勞程度、其下游客戶的數量以及開展潛力等等。
(五)企業不能很好的掌控并管理終端
有些企業本人運營了一局部終端市場，搶了二級批發商和經銷商的生意，使其銷量減少，逐步對本企業的產品失去運營自信心，同時他們會加大對競爭品的經銷量，形成傳統渠道梗塞。假如市場操作不當，整個渠道會由于動力缺乏而癱瘓。在“渠道為王”的今天，企業越來越感遭到渠道里的壓力，如何應用渠道里的資源優勢，如何管理經銷商，就成了決勝終端的“尚方寶劍”了。
(六)疏忽渠道的后續管理
很多企業誤以為渠道建成后能夠一勞永逸，不留意與渠道成員的感情溝通與交流，從而呈現了很多問題。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為由于從整體狀況而言，影響渠道開展的要素眾多，如產品、競爭構造、行業開展、經銷商才能、消費者行為等，渠道建成后，仍要依據市場的開展情況不時加以調整，否則就會呈現大問題。
(七)自覺自建網絡
北京漢理咨詢營銷策劃公司認為很多企業特別是一些中小企業不顧實踐狀況，一定要自建銷售網絡，但是由于專業化水平不高，致使渠道效率低下；由于網絡太大反響遲緩；管理本錢較高；人員開支、行政費用、廣告費用、推行費用、倉儲配送費用宏大，給企業形成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要謹慎思索。廠家自建渠道必需具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，象格力曾經成為行業指導品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體；企業經過了相當的前期市場積聚曾經具備了相對成熟的管理形式等等；另外，自建渠道的關鍵必需考究范圍經濟，必需到達一定的范圍，廠家才干完成整個配送和營運的本錢最低化。
(八)新產品上市的渠道選擇紊亂
任何一個新產品的勝利入市，都必需最大水平地發揮渠道的力氣，特別是與經銷商的嚴密協作。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為如何選擇一家理想的經銷商呢?筆者以為經銷商應該與廠家有相同的運營目的和營銷理念，從實力上講經銷商要有較強的配送才能，良好的信譽，有較強的效勞認識、終端管理才能；特別是在同一個運營類別當中，經銷商要經銷獨家品牌，沒有與之產品及價位相 抵觸的同類品牌；同時經銷商要有較強的資金實力，固定的分銷網絡等等?？傊?，在現代營銷環境下，經銷商經過多年的市場歷練，曾經開端轉型了、開端成熟了，對渠道的話語權認識也逐漸地得以增強。所以，企業在推行新品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有的經銷商，鼎力強化網絡拓展才能和市場操作才能，新產品交其代理后，廠家對其全力扶持并培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以改換；三是關于實力較強的二級分銷商，則可拜托其代理新產品。
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