北京漢理咨詢營銷策劃公司認為消費企業可以選擇擔任其產品銷售的營銷中介類型、數目和天文散布，并且可以支配這些營銷中介的銷售政策和價錢政策，這樣的控制稱為高度控制。依據消費企業的實力和產品性質，絕對控制在某些狀況下是能夠完成的。一些消費特種產品的大型消費企業，常常可以做到對營銷網絡的絕對控制。日本豐田汽車公司特地把東京市場劃分為若干區域，每——區域都有一名業務經理特地擔任，業務經理關于本區域內的分銷商十分熟習，對每一中間商的材料都細致控制。經過與中間商的嚴密聯絡關注市場變化，及時反應用戶意見，保證中間商不時努力。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為絕對控制對某些類型的消費企業有著很大的好處，對特種商品來說，應用絕對控制維持高價錢能夠維護產品的優秀質量形象，由于假如產品價錢過低，會使消費者疑心產品質量低劣或行將淘汰。另外，即便對普通產品，絕對控制也能夠避免價錢競爭，保證良好的經濟效益。

北京漢理咨詢營銷策劃公司認為商務通能夠說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇觀。自從1999年入市以來，采用小區獨家代理制，終端市場區域密耕細作，嚴厲控制銷售區域和終端價錢，對促銷員停止嚴厲的培訓和管理，不時淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。

北京漢理咨詢營銷策劃公司認為假如消費企業無力或不需求對整個渠道停止絕對控制，企業常常能夠經過對中間商提供詳細支持輔佐來影響營銷中介，這種控制的水平是較低的，大多數企業的控制屬于這種方式。

低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內容：

(1)向中間商派駐代表。

大型企業普通都派駐代表到運營其產品的營銷中介中去親身監視商品銷售。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為消費企業人員也會給渠道成員提供一些詳細協助，如協助中間商鍛煉銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，經過這些活動來控制他們的銷售動態。消費企業也能夠直接派人援助中間商，比方目前盛行的廠家專柜銷售、店中店等方式，多數是由企業派人開設的。

(2)與中間商多方式協作。

北京漢理咨詢營銷策劃公司認為企業能夠應用多種辦法鼓勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員結合停止廣告宣傳，并由消費企業擔負局部費用；支持中介網員展開停業推行、公關活動；對業績突出的中介網員給予價錢、買賣條件上的優惠，對中間商傳授采購、存貨銷售管理學問，進步其運營程度。經過這些方法，調動營銷中介成員采購產品的積極性，到達控制網絡的目的。

北京漢理咨詢營銷策劃公司認為首先制造商必需在整個市場上塑造本人產品的形象，進步品牌的知名度，也就是必需對分銷商提供強大的效勞、廣告支持。另外，分銷商在本人區域內執行制造商的效勞、廣告戰略時，制造商還應給予支持。北京漢理咨詢營銷策劃公司認為為分銷商提供各種補貼措施，比方，焦點廣告補貼、存貨補貼，以換取他們的支持與協作，達成利益的統一體。這一點很重要，制造商必需制定細致的措施，量體裁衣地施行各種戰略，爭取分銷商的普遍參與、積極協作。這既進步了本身品牌的知名度，又協助分銷商賺取利潤，激起他們的熱情，引導他們合理競爭，從而減少各種抵觸，完成制造商與分銷商的雙贏。

關鍵詞：漢理咨詢? 營銷策劃公司