① 北京漢理咨詢營銷策劃公司認為市場要素，包括目的市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中水平——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。顧客的購置量、購置頻率——購置量小，購置頻率高，適用長、寬渠道；相反，購置量大，購置頻率低，適用短、窄渠道。消費的時節性——沒有時節性的產品普通都平衡消費，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。競爭情況——除非競爭特別劇烈，通常，同類產品應與競爭者采取相同或類似的銷售渠道。

② 產品要素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐朽、易損耗的產品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。價錢——普通地，價錢高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；價錢低的日用消費品適用長、寬渠道。時髦性——時髦性水平高的產品適合短渠道；樣式不易變化的產品，適合長渠道。規范化水平——規范化水平高、通用性強的產品適合長、寬渠道；非規范化產品適合短、窄渠道。技術復雜水平——產品技術越復雜，需求的售后效勞請求越高，適合直接渠道或短渠道。

③ 企業本身要素，包括財務才能——財力雄厚的企業有才能選擇短渠道；?北京漢理咨詢營銷策劃公司認為財力單薄的企業只能依賴中間商。渠道的管理才能——渠道管理才能和經歷豐厚，適合短渠道；管理才能較低的企業適合長渠道。控制渠道的愿望——愿望激烈，常常選擇短而窄的渠道；愿望不激烈，則選擇長而寬的渠道。

④?北京漢理咨詢營銷策劃公司認為中間商要素，包括協作的可能性——假如中間商不愿意協作，只能選擇短、窄的渠道。費用——應用中間商分銷的費用很高，只能采用短、窄的渠道。效勞——中間商提供的效勞優質，企業采用長、寬渠道；反之，只要選擇短、窄渠道。

⑤環境要素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業常常采用短渠道；經濟形勢好，能夠思索長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規則、反壟斷法、稅法等。

關鍵詞：漢理咨詢? 營銷策劃公司