營銷培訓

一、漢理講師培訓特點:

1.? ? ?系統性。企業營銷過程中存在的問題往往不是某一個單點的問題,而是整體營銷系統問題。讓學員在學習過程中養成系統化解決問題的思維習慣,從全局出發審視企業營銷現狀,提出營銷解決方案;

2.? ? ?生動性。結合自己多年的企業實戰經驗及數十家企業的營銷咨詢經驗,以大量的市場營銷案例分析、小組討論方式深入淺出的啟發學員思維,讓學員能夠在比較輕松的氛圍中掌握課程要領;

3.? ? ?實戰性。以企業營銷過程中遇到的問題為導向,從企業營銷從業人員的角度講解專業化營銷知識,學員在學習課程后能夠將課堂上所學到的知識應用到具體的日常營銷工作中去。

二、培訓課程

第一部分:市場營銷理論、實務與創新

(一) 企業在營銷過程中的六大困惑

1.? ? ?前有狼后有虎,戰略迷失

2.? ? ?產品高度同質化,陷入價格戰

3.? ? ?做廣告找死,不做廣告等死

4.? ? ?內部協同性差,后院起火

5.? ? ?大數據時代來臨,無所適從

6.? ? ?銷售隊伍管理難度大,團隊成長滯后

(二) 營銷的本質

1.? ? ? 市場營銷經歷的三個階段

2.? ? ? 經典市場營銷概念解讀

3.? ? ? 營銷的本質是“差異化定位+系統化配稱+高效化執行”

4.? ? ? 市場營銷是科學還是藝術

(三) 市場營銷理論與實務

1? 營銷戰略:STP

(1) 市場細分的原則

(2) 市場細分方法

(3)如何選擇目標市場

(4) 市場定位

2.? ? ? 基于細分市場的營銷策略整合

(1) 產品策略

(2) 產品價值定位

(3)產品賣點挖掘的方法與技巧

(4) 產品的內涵與類型

(5) 如何構建企業的產品組合

(6)產品生命周期的管理

(7) 價格策略

(8)選擇定價策略的影響因素

(9)常用的定價策略與匹配條件

(10)幾種定價技巧

(11) 價格體系設計的常用方法

(12) 價格體系管理

(13)? 渠道策略

(14)渠道選擇與渠道規劃

(15)渠道分類與進入原則

(16)如何打造渠道競爭力

(17) 渠道管理關鍵要素

(18) 推廣策略

(19) 基于產品生命周期的推廣策略選擇

(20) 推廣方式的選擇與運用

(21) 推廣與渠道的推拉配合

(22)新媒體環境下的推廣策略創新

3. 市場規劃與競爭策略選擇

(1) 市場規劃的工具與方法

(2)不同類型市場競爭策略

(3) 利基型市場的競爭策略

(4) 成長型市場的競爭策略

(5)導入型市場的競爭策略

4.? 營銷組織建設

2? 營銷組織的常見問題

2? 營銷組織職能界定

2? 營銷團隊技能提升

2? 營銷團隊激勵體系

第二部分:大數據時代下的營銷轉型之道

(一) 大數據時已經來臨

?1. 大數據深刻的影響著消費者行為

(1) 衣食住行息息相關

(2) 讓人們的隱私無處可藏

(2)私人定制

2. 什么是大數據

(1) 大數據對硬件的要求

(2)大數據的核心是整理、分析、預測、控制

(3)大數據應用案例

(4) 棱鏡門背后的大數據革命

(5)?大數據時代沒有隱私

(5)精準廣告投放

(二) 大數據時代下的營銷模式創新

1、? 電子商務

(1)? 獨立B2C

(2) 依托平臺B2C

(3) 電子商務與傳統渠道的結合

(4) 電子商務流量紅利已過

2、? 小米模式

(1)小米模式的核心

(2)? 小米模式的真相

(3) 小米模式能學嗎

3、? O2O模式

(1) O2O模式解讀

(2) O2O模式運作要點

(3) 傳統企業的O2O模式轉型之道

第三部分:品牌戰略

(一) 從幾個案例看品牌品質

1、? 典型品牌案例分析

2、? 品牌的本質是差異化

3、? 消費者認知大于事實

4、? 品牌基于產品而高于產品

(二) 品牌戰略規劃

1、 品牌架構設計

2、 挖掘品牌核心價值

3、 品牌形象系統規劃

4、 戰略統帥下的品牌傳播

(三) 品牌傳播

1、 品牌傳播原則

2、 品牌傳播四要素

3、 廣告的作用

4、 廣告創意衡量標準

5、 傳播媒介管理

6、 傳播通路管理

第四部分:品牌管理

1、建立合適的品牌管理組織

2、明確品牌 管理流程

3、品牌溝通的有效管理